本文转自刘润公众号，因帖子字节限制2W，只能拆两贴发。
—经济学—
1.《经济学（第19版）》，保罗·萨缪尔森首先，要想研究商业一定要研究经济学，因为经济学是所有微观的商业行为聚合到宏观上的体现。所以必须要先对几乎所有的大的流派的经济学有一个统筹性的了解，而这个做的比较好的一个人就是保罗·萨缪尔森。但是他把宏观经济学、微观经济学，他把很多经济学书里大家所共识的基本逻辑不断更新。你看，现在版本更新到了第19版了。我会建议大家，真的要学习经济学，一定要把这本教材级别的保罗·萨缪尔森《经济学（第19版）》，通读一遍。比如，什么是供给曲线、需求曲贤娆什么是定价的原理；宏观经济学货币政策、财政政餐婊经济周期，危机的形成，等等。不一定真的考MBA，但是把卷子找来考一考，确认自己真懂了。2.《薛兆丰经济学讲义》，薛兆丰为什么把它作为教辅？那怎么办？看薛兆丰的经济学讲义。好比一大块牛排你咬不动，他帮你把牛肉切碎了，切成牛肉粒。最终目的是，薛老师书里的知识你全都涉猎了，然后经济学里的基础知识你也真懂了。3.《牛奶可乐经济学（1-4）》，罗伯特·弗兰克我在几本类似的书里挑了半天，有一本叫《魔鬼经济学》，还有一本中国教授奚恺元写的《别做正常的傻瓜》，这几本书都写的非常好，但最后我推荐的是罗伯特·弗兰克的《牛奶可乐经济学（1-4）》这套书，共4本。比如，为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐装在圆瓶子里卖？为什么女模特的收入比男模特竿婵打开冰箱时，为什么冷藏柜会亮，冷冻柜却不亮？这对你把经济学知识内化有很大帮助，也是我推荐这本书很重要的原因。关于行为经济学的书也非常多，我今天只推荐一本，《思考，快与慢》，你对行为经济学感兴趣的话，还可以自己找更多的来读。人类的思考模式有快和慢两个系统，我们的决策过程也常常充满了偏见和谬误，卡尼曼用很多经典的行为实验，指出我们什么时候可以相信自己的直觉，什么时候不能信，并且指导我们做出更好的选择。5.《枪炮、病菌与钢铁》， 贾雷德·戴蒙德接下来这本书，贾雷德·戴蒙德的《枪炮、病菌与钢铁》，希望带大家从宏观的角度去理解如何用长周期看世界，看世界的发展。这本书会打开你看待世界的视角。6.《逃不开的经济周期》，拉斯·特维德最后推荐一本书，叫《逃不开的经济周期》。很多事情，它不是单向的往前发展的，它是一个循环。知道我们处于周期的哪个阶段，这对于理解当下的商业行为特别重要。经济学，我推荐了六本书。而后面两本书，《枪炮、病菌与钢铁》和《逃不开的经济周期》，把历史发展和周期这两个时间轴的概念，拉入经济学里，帮你打开宏大视角。但这六本书如果你坐下来，把台灯打开，手机关掉，每天读两小时，把它读完，那你就有一颗经济学的“认知之树”在心里面了。
经济学是外部视角，看组织与组织之间的行为特征，而组织行为学，是从一个组织内部的视角，系统地研究人在组织中所表现的行为和态度。你研究公司，就得研究组织行为学。确实，这是一本教材级的经典读物，它能带你全面理解一个公司的行为，你会对管理产生自己的看法。比如研究上下级的关系，研究人的心理，激励理论等等，它们都是组织行为学的一个切片。当你看不太懂的时候，看看李育辉老师的一些看法，尤其是她对组织行为学新鲜出炉的前沿研究，有自己的解读，帮助你补充知识和信息。
—管理学—
9.《管理学（第13版）》，斯蒂芬·罗宾斯
管理学也是如此。组织行为学是站在一个设计师的角度去思考，理解组织这个结构本身。这本书也是要啃的，它是海外的一些商学院使用的重要教材之一。10.《卓有成效的管理者》，彼得·德鲁克彼得·德鲁克，是“现代管理学之父”，他写了大量管理学的书，至少在我的书架上就有30多本了。管理者要做到卓有成效，必须注意时间管理、用人之长、有效决策。—战略—11.《战略历程（第2版）》，亨利·明茨伯格再往下，一个组织的管理需要研究战略。每个人都试图用他的逻辑去解释他的大词，听上去都有道理，但解释越堆越多，无形中增加了大家的认知负担。明茨伯格是和德鲁克齐名的西方管理学大师，是“当今世界最优秀的战略思想家”。就像你读一本《比较宗教学》，读“八大菜系”、“武林秘籍大全”一样，各家的学说你都了解一些，未来你再听到其他人讲战略，你就能够把他们的看法，分门别类放到你的战略框架里去。这是一本穿越战略管理旷野的指南，是我建议大家读战略一定要读的书，我把它放在一级目录里面。
就像彼得·德鲁克是“管理学之父”一样，迈克尔·波特我们称之为“竞争战略之父”，他的书可以在很多商学院学生、教授、公司CEO、甚至guo jia ling dao ren的书架上找到。否则你对淄嫔本领先、差异化和集中三种通用战略的理解可能是表面的。除此之外的，你或许都可以在亨利·明茨伯格的《战略历程》中，找到它的影子。他原来是中欧的教授，后来做过菜鸟的首席战略官。因为这个战略非常特别。一旦形成了生态之后，就有生态之下的参与者。所以战略里面，我们没有挑蓝海战略，没有去挑爆品战略，而挑的平台战略，因为它有非常大的独到性。
—营销管理—
14.《营销管理（第15版）》，菲利普·科特勒营销管理的话题很多人感兴趣，互联网上文章也最多。营销管理真正的鼻祖，大师级的人物就是菲利普·科特勒，他创立了营销学这门学科，这本书也被很多学者誉为市场营销学的“圣经”。补什么呢？我们把销售算在营销的大范围里面，就讲述人与人见面销售这件事，《影响力》畅销了几十年。这本书把销售讲透了。大家把它翻出来好好看一看，你就销售这个行为本身会有一个透彻的理解，同时教你学会说“不”，也提高自己的影响力。定位的基本逻辑是要找到我跟别人的差异性，这本书解析了“定位”观念的产生，以及仅仅满足需求不一定能赢得用户，而要进入用户心智以赢得用户。因为越大的消费类产品，越需要占领在消费者心中的认知，这时传播的效率尤为重要。17.《定价制胜》，赫尔曼·西蒙研究营销时，还有一个东西要拿出来单独研究，就是定价。价格无处不在。对定价是值得系统性地学习的。18.《乌合之众》， 古斯塔夫·勒庞19.《有闲阶级论》，索尔斯坦·凡勃伦20.《自私的基因》，理查德·道金斯这三本书，《乌合之众》，《有闲阶级论》和《自私的基因》，把它们列在这蓖娆用了这么大的篇幅，原因都是一个，所有的营销最后都要理解人。这些解读可能你认同，也可能踩在你认知的对立面，甚至能让你愤怒，但是你只有站在更高的维度去理解了“人”之后，你才能真的做好营销。它研究群体心理，解释人在群体中所表现出的行为特征。这是我们理解用户非常重要的角度。它研究上层阶级的有闲特权和消费特征，解释了人消费的内心动机和需求，人们向往阶层跨越，热衷金融投资，重视文化教育，追逐时尚品牌等等。生物只是基因传播的载体。读这三本书，有助于大家比较全面地认识“人”，这对营销很关键。
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